第二十章 津城展会(1/2)

和小白小雅约会完后，赵红兵没有采取下一步行动，他看到路小雅好像对自己没有特别的意思，如果太心急，有点热脸贴冷pi股的感觉。

再者，正处于开创事业的关键时期，他也没有太多的精力和时间忙于感情的事。

在海城又处理了一些事，两天后赵红兵买了去津城的火车，去参加九月份在津城举行的五交化供货会。

对于这次会议，赵红兵期望不大，一方面他虽是北方人，但在津城这样的北方大城毫无人脉可言；另一方面，他现在保持联系的几十个客户暂时都没有透露要订货的打算。

不过赵红兵还是要跑一趟，林老板公司虽然下月的采购计划已满，不过他推荐了一个朋友给赵红兵，另外海城站也要参加津城会议，虽然这次的任务是采购为主，多少还是能拿出一点货来。

只要有一丝生意的希望，赵红兵便不愿错过，有些大生意就是在不经意的机会中产生，他现在还在事业草创期，急需资金滚雪球，这种机会就更不能放过。

津城的秋天充满北方的萧肃，这次的供货会同样如此。虽然经过海城会议的火爆，这次参加津城会议的单位特别多，但出人意料的是，很多货品的价格在最初两天不升反降商之间流转，说是国家终于出手调控，严令有关单位控制物价暴涨，同时加大了对物资的供应，以稳定供求关系。

回落的价格再加上流言的侵袭，津城供货会每天的交易量极为清淡，为期一周的会议结束后，签订的供销合同总金额还不到海城会议的三分之一。

很多人又开始犹豫起来，他们认为国家出手后，反常的物价会被控制，即便不会暴跌，也不会再上涨，购货意愿顿时变得低落起来，

这样的形势加大了赵红兵寻找有效客户的难度，他和不少客户保持联系，其中不乏有实力者，但最后大部分都没有谈成合作，最后只成交了两笔：一笔是林总介绍的那位朋友——在深市经营机电设备的刘老板；另一笔是赵红兵在津城本地发展的客户，个体户杨老实。

刘老板出于对林总的信任，以及和赵红兵接触后对其能力的欣赏，订了30万的货，本来会议期间他计划订一百万，结果突变的形势让他临时改变了主意。

杨老实订的更少，只有7万的小合同，不是他害怕跌价，事实上杨老实很赞同赵红兵的看法—年底前物价还会经历至少一轮-暴涨，不是不想多订，而是他只有七万块，这些钱还是亲戚朋友东拼西凑弄下的。

杨老实真名叫杨爱军，本来是一位中学老师，他爱人也是老师，后来看邻居干个体户摆地摊发了财，两口子眼红嫉妒，一寻思杨老师便挂职下了海，初期战绩不错，靠摆地摊卖日用品赚了些小钱，但是眼界越来越广，胃口越来越大，便不满足小打小闹，于是东拼西凑了大几万，想要找准机会赚笔大的，就是在这个时候，他遇到了赵红兵，并被对方成功忽悠。

像杨老实这样的例子，这个时代应该很多，不过他们没有杨老实这样的幸运，遇到了赵红兵，按照赵红兵的记忆，87年底确实有一轮-暴涨，而此时的价格回调，也许正是为暴涨蓄势。

只签订了不到四十万的合同，赵红兵有些失望，来之前本来担心的是货源不够，没想到海城站王科长最后给挤出了一百万的额度，结果却是客户不够，最后他一狠心，将刚到手还没有焐热的四十来万自有资金拿出来，总共凑了80万合同。

虽然对未来有信心，这样的豪赌还是有风险的，因为不能保证未来一两个月价格如何，赵红兵和王科长商议后，将剩余的四十多万货按期货合同处理，赵红兵拥有一个月时间的提货权，一个月内价格稳定或上涨，他能找到合适客户的话，这笔买卖就算赚了，否则到期他还需要想办法处理这批货。

最关键是现在的形势可不太妙。

这样看的话，其实风险很大，王科长便劝道：“虽然签订了合同，但是现在反悔也还来得及，你考虑好，如果后悔的话，手续我来操作。”

赵红兵感谢王科的照顾，但坚持自己的意见户对我有信心，我不可能自己没有信心，按照当前的政策，以及供求关系分析，我坚持认为物价还会持续上涨，因此这种有限时间提货权合同反而对我更有利。”

王科长佩服这个年轻人的胆量和气魄，但自觉换个立场自己绝不敢如此赌博，也真心希望他能成功，便道：“虽然是自家人，但还是要按原则办事，你必须先将现款打过来，合同才能生效。”

赵红兵没有丝毫动摇，说道：“没有问题，80万现款今天便能打过来，除去37万马上提货，其他货暂押一段时间看看。”

王科长批给的货是与津城公司采购的，因此便在津城仓库出货，正好大国已经回来，赵红兵便与大国整日盯在仓库，一丝不苟地帮刘老板和杨老实看货验货，协调装车，同时也和津城仓库的一些管理员混的斯熟。

其中杨老实的货都是一些日用百货，最是琐碎，赵红兵为了打好进入津城市场的第一炮，几乎是拿出零售商人的认真负责态度，每一件货品都亲自过目审验，如遇不合格不满意的产品，便和仓管死缠烂打，磨着人家硬给换货，有时候弄到旁边的杨老实都有些不好意思，赵红兵依然故我，三天后这七万的货才全部出完，仓库负责人老李开玩笑道：你们这七万货，比人家七百万都走