第九章 江城订货(2/3)

刘总很好说话，虽然他的销售队伍已经招满，还是答应收下凤五。赵红兵便让大国留在医院照顾凤五，等他痊愈出院后再让大国带去见刘总，安排好这些，赵红兵便坐上了去江城的飞机。

十一月五交化订货会在江城举办，赵红兵提前已经和海城站王科长还有江城站白科长等人联系过，两人都是与他打过交道的老朋友，也得过不少好处，自然满口应承，答应一定给他争取合适的价格和货量。

到江城后赵红兵住到了海城站所在的亚华酒店，房间是曾经理帮忙订好的，他住七层，海城站住八层，在房间洗了个澡，上去和王科长等人见了面，大家都是熟人，异地相见很是热情，赵红兵照例说要请客，约好晚上吃喝玩他全包。

王科长将赵红兵叫到房间，说：“听说你在深市开了公司，怎么样？”

赵红兵道：“公司刚拿到工商执照，招好了人准备下个月正式开业。”

王科长道：“有什么难处吗？”

赵红兵诞着脸道：“现在万事俱备就等这批货回去，生意成不成就看您老的了。”

王科长道：“我们从来没有把你当外人看，你的事业自然要支持。这次是江城站做东道主，货源主要从江城出，我已经和白科长说好，你待会去找他谈。”

赵红兵大喜道：“哎呀我的王叔，您可真是我的活财神，感谢，太感谢了。”

王科长道：“呵呵，和我还客套？祝你财源广进，生意兴隆，早日成大老板。”

两人又谈起江城会议的变化，王科长道：“如今市场逐步开放了，再也不是国营商业正规渠道一统天下。前些年，厂家只负责生产，国营商业一级站、二级站、sān_jí站负责计划调拨销售。现在越来越多的工厂逐渐脱离这种计划经济的销售模式，特别是一些大中型企业，还偷偷成立了经销公司，自己与客户签订合同，这次他们就来了不少，我们站里也管不住。”

赵红兵道：“由生产企业自主定价销售，这种趋势以后肯定是必然定势，没有什么人能比得上他们更清楚自己产品的优劣，因此也能更好灵活把握市场。国家要发展市场经济，自然要鼓励这种形式。王叔你也不要感叹了，这是大势，个人挡不住的，我看再过两年，这些企业销售系统完善后，恐怕会彻底脱离商业站，甚至脱离全国的供销会，自行召开订货会，以占据市场主动。”

王科长感慨道：“也许以后真会像你说的那样，反正老头子一辈子和商贸打交道，到现在却看不懂了。”

赵红兵是那种愈挫愈勇的人，平常人听到不好的消息会悲观失望，而他却会从中寻找另外的机会，他没有随着王科长一起感叹，而是说道：“您老说这次不少厂家跟随站里来参展?您应该与他们很熟吧，能不能找机会介绍给我，重点是五金生产企业。”

王科道：“这有什么，一句话的事，现在他们还有求于站里，离不开我们，老头子说一句话还是有点面子的。你先把合同搞定，然后这几天找机会我把他们叫来一起吃个饭。”

赵红兵说好，心里已经谋划怎么和那些生产企业拉近关系。他是过来人，自然比王科等人更明白时代节奏的变化，再过一两年，这些厂家就会完全脱离商业站，建立自己的销售渠道，如果不趁这个机会，提前和他们建立良好关系，到时候才是真傻了。

和王科又闲聊了几句，赵红兵掏出一个装了五万块的信封给他留下，王科客套了几句，还是收下了。

出了房间，赵红兵和曾经理随便拿了个展馆工作证，便向订货会馆赶去。

他来之前，已经几次和江城站的白科长联系，早将会议上要的品种数量传给了他，心里有底，并不慌乱。

订货会的规模比以往大了许多，外面候着好些sān_jí站、供销社和系统外公司的业务人员。这些精明的商人打探着会馆里货源和价格方面的点滴信息，盘算着明天开馆后如何出手。赵红兵将工作证佩戴胸前，进到馆里，只见馆内灯光辉煌明亮，人们忙碌不停，已是做好明天开馆的各种准备。

找到最大的江城站展址，家电、交电、五金、化工等组的几名经理都在，独不见白科长的人。

与各位经理打过招呼，看了几眼最敏感品种的标价，吓了一跳，江城会议的价格比长安会议的价格又涨了百分之十左右。

问起白科长，五金组的经理说：“白科长今天被那些外地站的一些朋友撵得团团转，中午吃了饭，便不敢露面，躲起来了。”

赵红兵问：“你知不知道他现在在哪里？”

五金经理笑道：“你与他是什么人！瞒得过人家，瞒不得你。他躲在汉府宾馆2118房，我们有重要的事才去找他。你连续按三下门铃，停一下再按三下。”

赵红兵笑道：“这象搞地下工作一样了！”

谢过了几位经理，赶往汉府宾馆。在2118房前按他们教的方法摁了门铃。白科长打开门，赵红兵装着不认识对方，学着老少皆知的接头暗号说：“同志，天龙盖地虎！”

白科长笑骂道：“是你这促狭鬼啊！”

赵红兵问：“怎么搞的这么隐秘，有人追债不成。”

白科长苦笑：“什么追债，我是躲麻烦，简直和坐牢差不多。”

赵红兵道：“全国人民没几个能享受这种