第二十三章 谈判结束(2/2)

这次谈判能如此顺利，自然也有侯厂长的功劳。一方面他已经在厂领导班子中做了工作，几名厂领导都是倾向与鹏程公司合作的，就看他们条件是不是太过分；另一方面，他选择的三名工人代表也是那种老实巴交没什么太多活泛心思的人，这些工人想不到更复杂的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多合同，更多销量，这样的话无疑赵老板这里最有实力。

侯厂长是个谨慎的人，在谈判之前他自己有两套方案，如果鹏程公司不提出过分条件，愿意在争执点上做一些让步，那么他可以顺势以此为缘由，说服其他人投李报桃，对鹏程公司做出适当让步。

如果鹏程公司不愿意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿回去吧。

太烫手的钱是不能挨的。这是侯厂长的原则。

总算，事情朝圆满的方向发展，鹏程公司做出了大让步，五金厂也不能让人误会没有合作的诚意，侯厂长第一次在谈判中开了金口，表示鹏程公司确实很有诚意，也为合作做出很大牺牲，价格方面我们厂子会仔细研讨，务求通过管理成本、节约开支等方式，降低一定幅度，以表示我们厂子的诚意。

有了这个表态，后面的事就好说了。

第五次谈判在第二天便展开，并且只用了半天时间，便统一了思路，达成了默契，还草签了合作协议。

根据协议规定，鹏程公司和五金厂订立两年长期合同，以半年为一次调价节点，届时根据市场情况，双方友好协商下半年的供货价格。

预付款规定，鹏程公司需要一次性预付三个月货款，五金厂保证加班加点，在规定时间内按照鹏程公司的订货量，生产出足够的产品。

价格方面。第一个半年期的价格，最终订在当前市场价的八折，并且为了表示合作的诚意，五金厂方面表示，如果鹏程公司能在过年前订货超过一千万的话，价格可以再降低半折。

除此之外，还有质量、出库、运输方面的约定，五金厂的领导并不是很重视这些细小的地方，认为大方向签订就没有问题。不过赵红兵并不这样想，他和国企打过无数次交道，深知这些单位是典型的朝令夕改，非常操蛋，如果不在合同细节上把好关，哪一天换个领导，随便在合同中找点漏洞，就能毁约或给鹏程制造大麻烦，因此他决定一开始便要杜绝这样的隐患。

在合同草签后，赵红兵又专门请来专业律师为合同把关，直到层层细节梳理多遍，确保不会出现问题，他才向林总汇报，准备最终签约。