第二百零二章 概念推广（3500）(2/2)

虽然胡鸢跟张鹿事先没有说好什么时候讲，他也不知道张鹿会直接提，但是之前已有聊过，达成共识，他确实有这个打算。

“对！我们刚才也去看了你那个店面，沿街地里位置很好，而且也来看了你这些家具，我觉得素问有很多门板造型还是很合适。能搭配。我觉得郑总可以考虑一下。”

“那上样的话，你是打算怎么上？”

“n市的样品由我出，设计也由我们来设计！郑总这边就负责销售！有客户下定的就找我下单，我们提供设计，生产，还有安装。我们会提供一系列的员工销售培训，你们的销售人员，可以到我们工厂，到我们店来学习。”

胡鸢说的郑剑锋有点心动了，免费上样啊？还管技术部分。他们就管卖，那也不是不可？

“郑总，我们还可以帮你策划，你现在走的代理模式，但是并没有统一管理。我们分析了，如果你管理体系起来了，那么你的业绩会是翻翻的。让时光家居，不再是一个家居工厂，而是成立一个高端家具品牌！”张鹿说道。

胡鸢愣住了，没想到张鹿步子一下子跨那么大！

“噢？愿闻高见。”

“比方说我们y县，作为你底下的代理，其实你的代理是分级的，按照每年的销售业绩，拿货量，提供阶级的供货价，对吧？”

“是的！”

“那n市是不是底下，很多地级县的业绩都起不来，但是还在卖着？”

“是的。目前你们y县算是走的量比较多的。”

“既然是这样，为什么？我们只是一个新店，还可以走得量多呢？除了我们的专业的团队，还有营销推广以外，就是因为我们的展厅！看着就高端。所以，我觉得郑总可以先进行一系列的改革！然后扩展到底下的地级县，都让他们每个系列家具样品，安排统一展示装修。总结卖点，提供一系列的专业的培训。相关品牌推广策划帮他们做起来。您有没有想过，让要做您时光家具的必须有一定的场地规模，时光才给做，品牌形象才起得来，这个是基础啊！”

“这个不好办啊目前！时光家居现在做不到这一步啊…”

“郑总，你可以再想想，你的店是有那么大的场地，才有曝光率，才让客户有的选择。如果没有那么大的场地能上那么多样的呢？家具在人们概念里就是全套装修好了再买，是最后期。但是往往会有很多问题，我就随便举几个，客户很难选择，成品尺寸就是那么定了改不了了，很多买了不搭，而且很可能现场尺寸不符，最后也许随便买了，回家也不是很满意。又或者去别家继续看。就说县级底下那么点地方，上样还没统一个标准，人家觉得时光家居就这么点东西，有什么选择的？没准有的还觉得土！”

“这种情况很多！”郑剑锋说道，好似懂了她的意思！

“素问！作为定制柜子，定制家具，就比成品家具更早介入！我们也不怕告诉你，其实我们在业主刚交房的时候，就给客户传导这个概念，最先试点的是金城小区，刚交房的时候，我们就开始做概念推广！让他们清楚的知道，必须先设计后动工，而且家具必须定在前期，因为整体风格，基本上都是家具出效果，占比在60以上。”

“必须在未动工的时候，就得交由我们来规划！素问改变了他们常规的观念，并且提供一系列的全屋搭配效果，让他们感受到，看到！只要有的看到效果的业主基本也都认可，后面的水电好做！太多因为没有事先就看好家具，随便就先动工的，造成的不便了，随便抓都是痛点。”

“色彩更好搭配，瓷砖那些也好选材！所以素问一个小区占有率可以达到50以上！我们的定制柜跟家具的联购率很高的，为什么？因为专业，设计！所以，我认为，只要把这个概念传达出去，就可以了！”

“不是所有人，都有设计观念的。”郑剑锋说道。

“当然不是所有人都有！我们推广的这个概念，就是把所有家装当中会遇到的问题都前置！在客户刚开始动工的时候，就给他们传导概念，即使他们不认可，但是也会听进去一点！这是前期的心理暗示，即使不找你买自己也会注意，我们只要说表达到位就可以了！”

“我们提供给客户专业的设计，好的产品，而且你知道的，我们的价位还不低的。没成交的客户，我们素问起码还落下了一个贵的名声，不是产品不好的名声！那些实在没观念的，求价求快速的，那就不是素问的菜了，我们也不纠结。素问和时光家居一向定位的就是中高端客户！这样整体搭配的效果好了，更能更好的打出口碑！”

“这就是概念推广！我就这么说吧，我们也不怕这样做的人多，做的人越多越好！因为所有人这种观念起来了，那么市场份额就会越大。我们现在抢占的是木工和成品家具的市场。”

“你可以问问胡鸢，有多少客户，在还没交房的时候就把钥匙交给我们了!”

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