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第19章 世上最好的营销(1/2)

龙虎文化集团,面试办公室。

主考官,还真是一位妩媚动人的年轻美女!

年龄,好象跟唐鑫差不多!

看来,又是一家家族企业!!

唐鑫微笑着、先提问:“您好!请问,我可以检查一下次品钢笔吗?!”

总经理美女笑了:“你与众不同!请随便检查!”

唐鑫花了将近一个小时,才大致查完五千支次品钢笔。

总经理美女,很有耐心地边品茶边注视他。

唐鑫充满信心,道:“其实,这五千支次品钢笔大多只是笔胆没粘牢,修理后还是可以变成品!请问,这五千支次品钢笔,处理价每支多少?”

“每支4角8分。”总经理美女微笑着回答。

“再请问,这种钢笔,成品批发价是多少?!”

“二元五角”

“零售价呢?”

“五元”

唐鑫胸有成竹,继续道:“其实,这五千支次品钢笔修好后,较商店里其它牌子、三元左右的正品钢笔,要好看实用一点!只要讲究方法,何愁销售不了?!”

“请说出你的方案”总经理美女饶有兴趣。

“首先,请帮忙配:五千支圆珠笔芯,五千支圆珠笔,五千支铅笔,五千把小刀,五千个圆规,五千套套尺,二部随身听收录机,二部学习游戏机”

总经理美女笑着说:“单是按要求零售五千支次品钢笔,已足够头痛的了!为何你相反还要增加负担,增加这么多学习用品呢?!”

“对不起!请海涵我暂且搁下这个问题不答;先说说我那里情况,好吗?!”

“好!请说!”总经理美女客气地回答。

“在我们哪里、镇上,我开了一家书屋;书屋附近,有三所中小学学校,每所学校一千多学生;现在刚开学,这些必需学习用品,肯定还没购买齐备;倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中,以百分之百中奖方式吸引他们,再加上这些中小学生特别喜欢的随身听收录机,学习游戏机作为头“一二三四等”奖;而且,每张奖卷只要伍角钱;这三千多个中小学生,不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪!!这样,每个学生绝对不会小于10张奖卷,也许还有校外的年轻小伙子参与……”

“方案不错!达到要求没有?!”总经理美女仿佛自言自语。

唐鑫微笑着解释:“照贵公司给我们的批发价”唐鑫看着办公桌上、产品批发价格表:“圆珠笔芯5分/支,圆珠笔1角/支,铅笔8分/支,小刀8分/把,圆规2角/个,套尺2角/套,再加上次品钢笔4角8分/支,还有随身听收录机10元/部,学习游戏机20元/部;而多数商店,因经过几次推销才到手,卖价为:笔芯2角/支,圆珠笔3角~5角每支,铅笔2角~3角每支,小刀2角~3角每把,圆规8角~1元每个,套尺8角~1元/套,钢笔3元~5元/支,随身听收录机30元~40/部,学习游戏机40元~50元/部;中奖的中小学生一定会以商店价格计算所中的奖品,这样的算法,只要他们随便抽几张奖卷,就会有圆规、套尺、钢笔类超值奖品;何况,好玩的他们,心里时刻想中那30元至50元的随身听收录机,学习游戏机。这样,只要奖品无根本问题,质量一般,中小学生们就会开心受奖,满意而归。这样,相信奖卷不会超过七天就会抽完!”唐鑫随手拿起办公桌上的一支笔,边说边在一张白纸上计算:“35004张奖卷抽完后请算一算:除去所有用品的批发价及钢笔的处理价,还余多少呢?!35004张奖卷,5角/张,共得币17502元;所有用品批发价、处理价合计6010元;还余11492元;若都算在5000支次品钢笔上,平均每支次品钢笔的卖价〈最高价格〉是:114925000x048=13892元,再除以5000支,等于277元/支。———请问您,这样达到要求没有?!”

“好!第一关已过;实行第二关吧!!”总经理美女满意地吩手下:“帮他配齐所需要的学习用品”之后转向他:“还需要什么帮助?!”

唐鑫笑了笑,道:“还请帮忙印出1~35000数字奖卷和四张‘一等、二等、三等、四等’奖卷;还有,请吩咐随我去的摄影员带上粘笔胆的胶水,到我哪里后跟我一起修理五千支次品钢笔。

“好的!没问题!一个小时后给你配好,送你回去”……

回到书屋后,唐鑫、唐文和摄影员立即修理五千支次品钢笔。之后,用红色纸张打印出数十份广告。广告内容如下:

龙虎文化集团为祝贺新学期的中小学生们学习愉快,特举办一次爱心活动!:

奖卷销售、百分之百中奖、每张奖卷5角

注:1、只要多次抽奖,绝对物超所值!!

2、最小奖品是价值2~5角的学习用品:铅笔、圆珠笔等(20000张);

3、中等奖品是价值8角~1元的圆规、套尺(10000张);

4、上等奖品是价值5元的钢笔(5000张);

5、特等奖品是价值30~50元的随身听收录机和学习游戏机(4张)。

机会难得!心动不如行动!!

奖卷销售地址:百花中学后文苑书屋

抽奖活动时间:9月11日~17日

接着,唐鑫设计好跟三所学校沟通的方案。

每到一所学校的校长室:唐鑫都先轻声向校长介绍摄影员,说他是龙虎文化集团的特约记者;再高声吩咐摄影员把摄像头对准他和校长;然后说明龙虎文化集团要对各个学校举行一次爱心活动


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