第一百八十五章 锦娘的分析(2/2)

“今天这样的日子？你是说手套？”金珠惊讶于锦娘的坦白，她以为锦娘说上几句场面话，然后再借着对自己的光照，顺理成章的就开始商谈合作的事情，没想到她会说出这些话来。

“嗯，是。说实话，金珠，你这些日子捣鼓的那些东西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看见的前途，只要弄得好，能赚大钱，不过不是你现在的这种弄法。”

锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着，她的眼神充满了挑剔，“最外面的绢绸虽然是上等品，但却不是最好的还不是现今最流行的布料，就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮，但却太平常不够独特，再扣一分利。所用的丝线非金非银，还没有任何的珠宝装饰，再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好，可惜颜色却太差不纯粹，再扣一分利。还有.”

金珠听得头昏眼花，到后来，她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合，至于说的是什么，她已经没有在意了，因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。

终于等到锦娘停了下来，金珠弱弱的问了一句：“锦姨，我这手套照你这样说，难道是一分不值？”

“也不能这么说，我先前不是说了吗，不过五倍的利润，而且卖得再多也赚不了多少。何况，按你这样的做法，它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气，没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵，巴之不得只用厚棉布做一双，不用刺绣不用兔毛，几文钱就能买来戴上。”

锦娘一脸严肃的扒拉着手指头，对金珠一一分析着手套的客户群，听得金珠直点头。她这时才深刻体会到，她对现在这个社会环境远不如锦娘了解，她庆幸，找锦娘合作这件事情，做对了。

锦娘接着道：“而且这东西虽然新奇，但不是什么高难度的东西，稍微懂女红的人只要一上手，就能完全仿照出来，难道你想和头花一样，只做一茬就收手？”

说到头花，那事之后金珠没少被锦娘埋怨。

宫中的头花，纵然是宫女头上戴的，只要弄得好，也能好好的赚上一笔，但被金珠摆地摊那么一弄，全县城的人都知道了。

就算锦娘后来往高端上走，也没能赚上多少钱，不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子，她弄来的那朵宫里的头花，可是花了她不少钱，最后能不亏本已经算是好的了，还别说什么赚钱不赚钱。

“当然不是，我就是不想那样，才来找你的啊！”金珠忙把头摇成拨浪鼓，头花的事她虽然不后悔，但想想少赚了许多钱，还是让她心疼不已。

“那这事你就要听我的，我怎么说你怎么做，不能尚自做主胡乱弄，你能做到吗？”锦娘很满意金珠的态度，随即提出自己的要求。

“嗯嗯，好，我都听你的。”金珠忙点头，后又弱弱的问了一句：“锦姨，你能不能先告诉我一声，你想怎么弄啊？”