第二十七章 准备起飞(2/2)

林白药在星河映像的办公室，召集所有人开会，道：“……前戏到这里就演完了，接下来要真刀实枪的干一场，怎么把我们的金曲光碟卖出去，全看明日的活动成不成功，大家要全力以赴，做好各自份内的事，谁要是偷懒耍滑掉链子，可别我到时候不客气……”

陈浩然跑销售的，对价格最敏感，问道：“林总，我们真的要定价在八块钱吗？”

现在盗版光碟的市售价大概在四块到六块钱，批发价两块到三块五左右不等，林白药定价八块，对比动辄四五十块的正版便宜，可对比别的盗版却没有多少价格优势。

“消费者可以分成三部分，只要品质碾压，一部分消费者不在意价格贵多少，八块他们愿意买，八十他们也愿意买。另一部分消费者在意品质，也在意性价比，只要价格不超过三分之一，他们也愿意买。而八块钱，正好处在这个临界点。”

林白药道：“也就是说，八块钱的定价，可以把这两部分的消费者拿下，至于最后一部分只在乎价格，而不在乎品质的，我们现在不用费劲，他们不是我们的首批客户。可以等到市场饱和后，用降价来吸引这一部分消费者，压榨最后的剩余价值。”

陈浩然表示赞同。

其他人更无异议。

“都回去准备吧，红姐，明天有普瑞维亚来接你们，好好休息，争取以最好的面貌给观众们一个惊喜！”

所有人的手再次交叠，齐声大喊：“发财！”

也是从这时候起，林白药麾下的企业文化，从不喊加油，只喊发财！