第十七章 生意谈崩(1/2)

东海的脸上看不出喜怒，他淡淡道：“我了解过你那个工程，在城北郊区，那里正在策划一条新的地铁线。你能拿到那块地，恐怕费了不少手段，贷了不少钱。不过贷了多少没关系，反正地铁一开通，那里的地价房价肯定大涨。到时候就算你的工程不动，光卖地都能财源滚滚。”

韦永兴眼皮子一跳，那条地铁线还在策划当中，知道的人可不多。没想到今天被东海说出来，如此一来，他可就落入谈判劣势当中。

只恨那块地有三分之一在别人的地盘，不然韦永兴哪用得着费这功夫。

“五百万，够了吧！”韦永兴一咬牙，直接提五倍价。

“我不喜欢墨迹，五千万，我保你顺利开工到结束为止。”东海更狠，又提了十倍。

季夏感觉自己脑子都不够用了，他们说的是rmb还是韩币，还是欢乐豆。五千万对于季夏来说，犹如天文数字，十辈子都见不到这么多钱。

而在东海嘴里说出来跟五千块一样，别说季夏，连季阳和李文书都吃惊不已。这么高的价格，远远超出季阳的心里估价，也超出了韦永兴的底线。

“东先生，我可是带着诚意来的，你这样子没法谈下去。”韦永兴不满道，要不是工程重要，事态紧急，他真想掀桌子走人。

“不想谈就算了，我也不想浪费时间。”东海毫不在意。

韦永兴眼中闪过一丝怒意，尽管他早有准备，还是被东海这种态度气到了。不过韦永兴深谙谈判之道，不能由着性子来，马上又隐藏下去。

他开始装孙子，苦笑道：“东先生，五千万实在太多啦，我那块地虽然值钱，但买下来也花了很多钱。再加上工程投入，还要养活一大帮人，我的公司都负债了。”

东海淡淡一笑，说道：“韦老板十几亿资产，连五千万都拿不出来？我不信。”

韦永兴摆出一张苦瓜脸，说道：“十几亿资产是没错，可大多都是固定资产，流动资金也就几千万。而且这些流动资金都是有计划的，要给工人发薪水，要租借器材，还贷等等。突然给你拿五千万出来，我的公司会周转不过来，搞不好要倒闭的。”

东海根本不理他，举起一根手指头左右摆动，说道：“五千万，一毛钱都不能少。”

韦永兴忍不住了，脸色骤然变得难看，说道：“东先生，那你是不想谈了！”

东海一摊手，说道：“你说对了，我本来就不想谈。”

他的表情虽然平淡，可语气和态度却嚣张之极，韦俞明差点忍不住站起来。季阳暗暗向他摇头，示意韦俞明不要冲动，这里可不是学校。

其实季阳也觉得有点过分，不过不关他事，所以他什么也不说。而李文书则十分镇定，好似在听老师讲课一样，时不时微微点头。

“阳子，他们到底是什么人？”季夏凑到他耳边，悄声问道。

“开发商。”季阳低声回道。

季夏明白过来，开发商三个字就是财富的代名词，难怪这么有钱。那些卖楼的，动不动就几亿几十亿，这么一想五千万好像也不算多。

最怒的当然是韦永兴，东海摆明了要咬他一块肉，他还得主动伸出脖子。换谁遇到这种事情，都会气的七窍生烟，韦永兴没有当场发作算不错了。

“东海不会谈生意啊，搞的跟黑道谈判一样，又不是谁牛谁赚钱。谈生意最忌讳态度不好，是人都要三分面子，这样子谁受得了。”季阳暗道。

本来他应该站在东海这边，但是从季阳的观点来看，东海这么做不妥。倒不是抬价太高，而是这个态度不行，还没有摆脱黑道怠

不过东海本来就是黑道老大，这么做也理所当然，没什么好指责的。他都不怕得罪人，季阳自然也不会插嘴，任由两人去争。

韦永兴深呼一口气，说道：“黄忠的人头还不值五百万，照你的价码，我不如请人做了他。五百万扔出去，不知多少人抢着给我卖命，还愁搞不定黄忠？”

东海不屑一笑，说道：“你可以做掉黄忠，却做不掉城北同门社，死了一个黄忠，自然还会再出来一个。再者说，你以为黄忠后头没有人？他后头的人不倒下，你就永远别想顺利开工，光拖贷都能拖死你。”

韦永兴沉默了，东海说的一点没有错，他那块地价值好几亿，当然不是全款买的。他靠着政服和银行的关系，抵押资产贷巨款买下来，还有一半没付清。本来打算工程实施之后，卖出钱去了再还贷，交付另一半。但是现在工程被拖住了，而他的贷款可是有期限的，期限内还不清，韦永兴就不是卖楼，而是跳楼了。

“韦老板，你不会以为那五千万是给我一个人吧，我要搞定黄忠，也得去上头打点。上上下下都要打点，落在我手里也就那么点钱，要不是季小弟给你担保，我还真懒得来。”东海见他犹豫，说了一句半真半假的心里话。

画风突变，之前还一副拽拽的模样，突然说起真心话来了。季阳这时候才明白，感情东海不是不会谈判，他的手段和常人相反，乃是先兵后礼。

大部分人谈生意，都喜欢先礼后兵，东海反其道而行，效果显著。一来就用嚣张的态度试探韦永兴，等韦永兴快受不了时，又给他讲道理分析局面。

瞧瞧韦永兴此刻的表情，好像一个被丈夫欺压的小媳妇，某天丈夫突然对她温柔甜蜜，心中纠结又触动，心神都乱套了。照这样下去，多半是东海笑