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第606章 愚孝女4(2/3)

吼。

“这件毛衣怎么卖?”有个年轻的顾客怯生生地问。

“这是全羊毛的,就这一件了,300买到就是赚到。”红姐放下了大喇叭。

“180,卖不卖。”

“220,不二价,要的话你拿走,不要就算了,不能再便宜了。你摸摸,这手感多软啊!一件好的羊毛衣服,能穿三四年,就按三年算,一年70,贵吗?”

“那我要了。”女顾客掏出了三张红红的软妹币。

“这条阔腿裤,你要不要,特别适合你,显腿瘦。”红姐收了钱却没找钱。

“现在天太热了。”女顾客迟疑着没接过去。

“反季买才便宜,因为我儿子出国了,要接我过去,所以这些个衣服才便宜卖了,每卖一件就要亏一点钱,真是心痛啊!但儿子的那份孝心,我不能忽视啊!”红姐唱念俱佳,如果不是很熟悉她的人,根本就不会猜到她的窘迫。

“这怎么卖?”

“120,不能再便宜了。”

“要不凑个整,70卖给我了,两件加起来三百。”女顾客犹豫着砍价道。

“那不成,我亏了。”红姐看女顾客很坚持的样子,叹了口气,“算了,今天第一次开张,你拿走吧。”

商家拉着人使劲推销,顾客就撇着嘴一副犹豫或者不大想要的模样随便还个低价,两厢嘴巴上叨叨一番,反正打的是心理战。

出去买衣服,最常见的一个画面就是顾客拎着包头也不回的走出去老远。

老板一看对方没有回来服软的意思,再加上那价钱卖出去也有点赚头,那老板铁定会扯着嗓子的把顾客给叫回来。

做出一副亏本的不高兴样儿给顾客把货物往袋子里一装,挣了钱还要念叨自己这是成本价,一定让顾客以后多多来照顾生意。

软磨硬泡半天,女顾客满足地走了。

女顾客可能会赚,但红姐永远不会赔钱。

像女顾客这样犹豫一下还了七八折的,那可就是商家们眼中的大肥羊了。

因为他们喊价一般都是翻了好几倍的那种,价格便宜比如五六块钱本钱的,他们能喊出三四十块钱。

那件毛衣,进价不超过一百,不是羊毛,而是仿羊毛,手感和真羊毛差不多,保暖性却差很多,夏天摸,根本就摸不出来。

所以说无奸不商,无商不奸。

“怎么又是你?”红姐不耐烦地喝了口水。

“听说你不做买卖了,我有个朋友委托我,从你这进点货。”唐柠很自然地接了话茬。

“大衣。上次卖的大衣。”唐柠目的性很强,“100卖不卖?”

“那是80毛的大衣。135,你可以接受,我就全给你了。”红姐眼睛一瞪,显得尤为不高兴。

“我要先看看货。”

红姐把卷帘一拉,领着唐柠去了仓库,比起档口门店,她这仓库要大得多。

就是看起来很乱。

钢制货架倒在地上,没能扶起来,许多衣服被压在下面,还有些衣服滚落在各个角落,混成一团。

红姐的脾气,唐柠听人说过。

她舍不得把自己的东西贱卖了,以至于仓库里堆的都是陈年老款,一些白色衣服已经发黄了,没用了。

做服装这行,最怕的就是积库存。

容易过迟的时装款,是不能留的,不好保存的,如绣花钉珠款,胶印款,印花质量不好的,白色棉料容易发黄的,洗水不好面料容易变质的……这深色棉服、羽绒服能卖几年,但是压资金,库存占地。

基本款、打底款,如保暖内衣几年都可以卖,不怎么占地方;男装、童装相对于女装不容易过迟,不少款式第二年还能卖,有的还能原价卖;秋款可当春款卖,春款可当秋款卖,库存时间短……

这道理大家都懂,红姐舍不得亏,结果就是这堆东西过了几年之后,越发不值钱了。

唐柠摸了一下,大衣料子很好,但是码很小。最小的是xs码,她身高168,体重98,穿l号刚刚好,大码少,小码多。

红姐的顾客主营中老年服饰,这款大衣l号,对很多发了福的中老年人来说,都有些施展不开手脚,而且这款大衣颜色过于靓丽。

她心里有了底,说话就硬气了,“一般来说大衣含毛量越高,摸起来越硬。这件大衣摸起来却很软。这款大衣,进价不过170,你要我那么贵,我是不可能同意的。你确定这有80毛。”

“100一件是不可能的,125一件,你要就拿走吧。”红姐扫了唐柠好几眼,咬牙说。

“110一件。”

大衣总共600多件,加起来六万多块,唐柠算了一下,加上开网店找宣传,她的钱不够。

“我先要300件,你看行不行。”

“怕了你了,成,你拿走吧。”红姐重重地叹了口气。

干了三年,虽然没多少朋友,但总归认识些人。

她注册一家tb小店,很新的店铺,流量肯定是不够的,时间紧任务重,必须要用权宜之计。

她认识一个良心的团购博主,当年和她一起拍服装的,长得瘦、白、矮会ps、会摄影,后来改行做了博主,团的货,质量有保障,粉丝还挺多的,开团很用心。

团购要做起来,靠粉丝回购的,所以服务会比较好,而且对团品回答也比较真实,衣服掉色都会如实回答。

当然这样的团购,十个里有九个,不是义务的,大部分都是收费团吧应该,有的过审严格,有的可能没那么严格,大家需要,感觉好卖,才会开团。


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